Cómo funciona la mente financiera de Sampaoli: Todos sus contratos con la ANFP

El paso de Jorge Sampaoli por la Universidad de Chile quedó marcado en la historia del club. Sus logros deportivos, en especial la obtención de la Copa Sudamericana en el 2011, es algo que los hinchas difícilmente olvidarán. Los dirigentes de la época, comandados por el empresario José Yuraszeck, tampoco. Sobre todo cuando debían negociar con el argentino los bonos, premios y extensiones de su contrato.

Obsesivo con el fútbol y con sus ingresos, cuando llegó a acuerdo con los dirigentes azules, el 15 de diciembre de 2010, dejó ver su talento negociador al aterrizar en la banca de la U junto a su exayudante técnico Sebastián Beccacece y el preparador físico Jorge Desio.

Un exdirigente de la época recuerda que la relación laboral fue difícil desde el comienzo. Cinco meses después de firmar su primer contrato, en el mes de mayo, el técnico de la Roja había presionado a la dirigencia azul por su renovación, hasta que tres meses después -en agosto- logró su objetivo y prolongó su periodo. Tanto en el universitario como en la ANFP, Sampaoli nunca negoció sus dineros con los gerentes: En la U siempre tuvo al frente a José Yuraszeck (U) y en la ANFP al expresidente Sergio Jadue.

En la U, quienes trataron con él recuerdan que fue contactado a mediados de 2009, mientras era entrenador de O’Higgins. “Intentamos contratarlo. Luego de una corta reunión, nos dijo:’no tengo nada que conversar con ustedes pues tengo contrato hasta diciembre, ahí podemos conversar’. Me impresionó bien”, comenta un dirigente de la época.

En diciembre de 2009, se produjo una segunda cita donde se le informó que para el cargo de DT debía competir con otro candidato que era Gerardo Pelusso. Integrantes del directorio de la época recuerdan que en su presentación demostró un nivel de conocimiento del club y de los jugadores jóvenes que llamó la atención. El directorio, no obstante, eligió a Pelusso por seis votos a cinco. La razón principal fue que Pelusso había ganado campeonatos en Uruguay, Perú y Paraguay. Sampaoli no tenía títulos.

“Sampaoli nos dijo ‘no se preocupen, en un año más voy a haber ganado un campeonato'”, relata esta fuente.

A fines de 2010, hubo una nueva elección de entrenador entre Sampaoli y Simeone. Sampaoli había obtenido triunfos con Emelec y resultó elegido por siete votos a cuatro. Se le ofreció un sueldo que él intentó, sin éxito, aumentar.

“El contrato era por un año. Ganamos el Apertura y a mediados de año él nos pidió extender el contrato por otro año. Negociamos durante tres semanas, llegamos a un buen acuerdo que establecía muy buenos premios, pero sólo por campeonatos ganados. Ganamos tres campeonatos seguidos y la Copa Sudamericana. También establecimos una cláusula de salida de 1 millón de dólares por si se quería ir antes del término del contrato. Se fue a la selección y la Federación de Fútbol,o la Anfp, pagó US $500.000 al contado y US $500.000 a plazo”, destaca el dirigente que precisa que, a diferencia de lo que ocurrió con la Selección, no hubo nada extraño en el vínculo laboral:

“Todos sus pagos se hicieron en Chile y se pagaron todos los impuestos que correspondía. Nunca tuvimos un contrato paralelo o de imagen que es lo que usan otros equipos y también la selección”, puntualiza.

Con Jadue, las tratativas financieras fueron más agitadas. Si bien en el último contrato no aparece el nombre del exlíder de la ANFP, el calerano había presionado para que se hiciera la modificación un día antes de partir como testigo protegido a Estados Unidos en el marco de la investigación por corrupción en la Fifa. Así, el 16 de noviembre de este año, el vínculo contractual, que publicó íntegramente The Clinic Online, fue conversado con Jaime Baeza, como vicepresidente de la Asociación, y Cristián Varela, como miembro del directorio.

En él, el entrenador de la selección mantuvo -al igual que sus dos hombres de confianza, Beccacece y Desio- vigentes dos pagos: uno de ellos, por el trabajo técnico, por el que recibió mensualmente al inicio de su carrera en la roja US $37.500 y por el que terminó ganando US$59.234; y un segundo anexo por derecho de imagen, por el que hasta hace unos meses recibía un salario en Islas Vírgenes Británicas a través de su sociedad Alta Lake Investing Limited.

Antes de la unificación que buscó subsanar la elusión impositiva de los derechos de imagen, Sampaoli modificó su relación con la ANFP en seis oportunidades, al punto de que en una de las firmas, en agosto del año 2014, se le exigió al estratega el “compromiso expreso de respetar las condiciones previstas en el presente Contrato de imagen y sus anexos incluyendo el presente, obligándose a respetarlos hasta el final de su vigencia sin que existan nuevas solicitudes de modificación de ninguna especie”.

Según fuentes consultadas por The Clinic el proceder de Sampaoli se explica por su personalidad obsesiva y fría con el dinero. Quienes han tratado con el técnico aseguran que este considera que la ANFP debe solucionar todos sus requerimientos, lo que incluye en ocasiones temas incluso domésticos.

Con Jadue la relación fue, recalcan, cercana, pero Sampaoli siempre impuso sus términos y modificó a su criterio las condiciones de trabajo, cambios que quedaron reflejados en los documentos a los que tuvo acceso esta revista.

La próxima directiva que se elige este lunes entre las listas de Pablo Milad y Arturo Salah deberá ahora llevar la relación con el técnico.

LOS PAPELES

El 3 de diciembre de 2012, Sampaoli firmó por primera vez con la ANFP. Ese día rubricó dos contratos. El de derecho de imagen, de 14 puntos que el mismo suscribe como representante de la Sociedad Alta Lake Investing Limited, constituida y vigente en conformidad a la ley de las Islas Vírgenes Británicas; y el laboral, de 18, donde el adiestrador aparece como persona natural.

En ambos, uno de los representantes de la ANFP es Jadue. Además, lo acompañan en el contrato de imagen Nibaldo Jaque y en el de trabajo el gerente Rodrigo Grumberg Landeros. En el primero se compromete el pago de US $450 mil líquidos anuales, pagados en 12 cuotas iguales, mensuales y sucesivas de US $37.500. Además, se estipulan premios por la fase lograda en distintos campeonatos.

Por el Mundial Fifa Brasil 2014, por ejemplo, se entregarían US $1.000.000; por la clasificación a la fase de grupos; US$ 250.000, por la fase de octavos de final; US$ 400.000 por cuartos de final; US$ 500.000 por Semifinales; US $600.000 por la Final; y US$ 750.000 por el título de campeón.

Para Copa América Chile 2015 y Copa América Centenario 2016, en tanto, se pactó US $150.000 cuartos de final y otros US$150.000 por semifinales; US$ 200.000 por la final y US$ 300.000 por el título de campeón.

Para la Copa del Mundo Fifa Rusia 2018 se concordaron US $600.000 por la fase de grupos; US $300.000 por octavos de final; US $400.000 por cuartos de final; US $500.000 por semifinales; US $600.000 por la final; y US $750.000. por el campeonato.

Los premios se consideraron acumulativos y no excluyentes y tenían como condición suspensiva que de clasificar a la fase de grupos de la Copa del Mundo Fifa-Brasil 2014, todos los montos pactados por concepto de compensación fija y variable, se reajustarían en una suma equivalente al 40% de incremento a partir del 15 de diciembre del año 2013. Es decir, el fijo subía a US $630.000 y la clasificación a la final del Mundial a US $840.000.

En el laboral, en tanto, se pagaba a Sampaoli una remuneración líquida anual de US$450.000 y se integraban otros beneficios como un bono anual de US$ 48.000 (cuarenta y ocho mil dólares de los Estados Unidos de América) líquidos, destinado al pago de la renta del arrendamiento de la vivienda y un bono especial de $25.000.00o para la compra de un auto.

Ambos documentos incluyeron una cláusula de salida que implicaba para Sampaoli el pago de una indemnización de perjuicios -con calidad de cláusula penal-, por el equivalente a la remuneración anual pactada (en total US $900.000 o US $1.200.000 después de la clasificación al Mundial) Y, si era la ANFP la que no cumplía el contrato debía pagar seis meses de remuneraciones mensuales.

El 15 de octubre de 2013, luego de derrotar por 2-1 a Ecuador ante 45 mil personas en el Estadio Nacional, Chile clasificó al Mundial. Dos meses después, el 3 de diciembre de ese año, Sampaoli realizó su primer cambio en el vínculo con la ANFP.

Su sueldo fijo por derecho de imagen se reajustó acorde con lo pactado y quedó en US $630.000, pero los premios subieron más allá del 40% acordado. Por ejemplo, el de campeón en Brasil 2014, que no se obtuvo, aumentó en 110%, de US $750.000 a US$1.575.000.

En este texto, los montos quedaron así para Brasil 2014: octavos de final con US$ 525.000; cuartos de final con US$ 840.000; semifinales con US$ 1.050.000; final con US $1.260.000; y campeón con US$1.575.000.

Para la Copa América Chile 2015 y Copa América 2016, cuartos de final con US $315.000; semifinales con US$315.000; final con US$ 420.000; y campeón con US$ 630.000.

Y para la Copa del Mundo Fifa Rusia 2018 la clasificación a la fase de grupos -que debía quedar con el reajuste de 40% en US $840.000- se fijó en US $1.260.000, 110% más que el monto original; octavos de final se negoció en US $630.000; cuartos de final, en US $840.000; semifinales, en US $1.050.000; final, en US $1.260.000; y título de campeón, en US $.1575.000.

Además, sobre estos montos superiores con creces a los originales, Sampaoli pactó dos nuevos reajustes aplicables para sus dos contratos, el de imagen y laboral: de 20% a partir del día 15 de diciembre de 2015; y de otro 20% a partir del día 15 de diciembre del año 2016.

El de trabajo, en tanto, quedó con una remuneración líquida anual equivalente a US$ 630.000 y sumó un bono anual de US$ 67.200 para arrendamiento de la vivienda y US$ 30.000 líquidos para la compra de un vehículo.

NUEVOS CAMBIOS

El 1 de julio de 2014, Sampaoli se compromete, por un pago de US $200 mil a “realizar un análisis detallado de la malla curricular de la carrera de Director Técnico impartida por el Instituto Nacional del Fútbol (INAF) y una propuesta formal de las rectificaciones y modificaciones que se deben incorporar con el objeto de fortalecer y mejorar la metodología de enseñanza basada en las experiencia del titular en el ejercicio de su función de seleccionador nacional”.

Además, asume la obligación de “realizar o participar personalmente en un clase magistral a los técnicos de primera A y primera B” de a lo menos 2 horas y a realizar o participar personalmente en dos charlas durante 2014 de a lo menos 45 minutos cada una, que se podrán comercializar a las empresas y cuyos ingresos serán íntegramente para la ANFP, quien podrá anunciar con la imagen del técnico.

Un mes después, el 1 de agosto de 2014, realizó el tercer ajuste a sus contratos. En el de derechos de imagen se aborda, tangencialmente, la polémica con el entrenador por el comercial que firmó con Banco Santander -el sponsor de la selección era el Banco de Chile- y se establece que la ANFP tendrá derecho “para utilizar y comercializar la imagen del técnico en lo que se refiere a cualquier tipo de actividad publicitaria o promocional asociada a las actividades no previstas en el artículo 152 Bis F del Código del Trabajo”.

En lo específico se argumenta que “la cesión de los derechos y licencia de comercialización de la imagen del técnico, de los que da cuenta este instrumento, no impedirán de modo alguno que la Titular o inclusive el propio técnico gestionen comercialmente la imagen del técnico en actividades o eventos promocionales o de publicidad que no se encuentren relacionados con las actividades propias de la Selección Nacional Absoluta de Fútbol Chile”.

El pago fijo sube considerablemente: desde el 15 de diciembre de 2014 y hasta el 14 de diciembre de 2015, la suma es de US $ 1.120.000 anuales, 77% más que en el contrato anterior; entre el 15 de diciembre de 2015 y el 14 de diciembre de 2016, US $ 1.270.000 anuales; entre el 15 de diciembre de 2016 y el 14 de diciembre de 2017, US $ 1.620.000; entre el 15 de diciembre de 2017 y el 14 de diciembre de 2018, US $ 1.870.000.

Los premios se mantienen en los montos previos. En el laboral, en tanto, se modifican los plazos del contrato y se establece que regirá hasta el día 31 de diciembre del año 2018, inclusive; y la indemnización por término unilateral de cualquiera de las partes, planteando que corresponderá el pago de una indemnización de perjuicios que se pacta en calidad de cláusula penal, por el equivalente a la remuneración pactada.

El cuarto cambio ocurrió el 1 de mayo de 2015. Sampaoli ya había sido advertido, según dijo a la ANFP, de los problemas de sus depósitos fuera del país. Jadue y Jaque firmaron entonces con Alta Lake Investing Limited, la sociedad off shore que tenía la totalidad de los derechos de imagen de Sampaoli. Ambas partes finiquitaron la comercialización y licencia de los derechos que habían acordado en diciembre de 2012. Dicho convenio, como dice el texto, había sido modificado en diciembre de 2013, julio de 2014 y agosto de ese mismo año.

En el documento renuncian a ejecutar las obligaciones económicas y exigir el derecho a renovación. La empresa de Sampaoli deja expresa constancia que mientras prestó servicios a la ANFP recibió todos los dineros pactados y que no existía hasta ese minuto deudas pendientes, además de abstenerse de cualquier acción legal. La ANFP, a su vez, afirma que no hay cargo alguno para formular en contra de Sampaoli.

En lo laboral, se establece, otra vez, un nuevo salario. Se pagará hasta el día 14 de diciembre de 2015, la suma mensual de US$ 145.833; por el periodo anual que comienza el día 15 de diciembre de 2015 y termina el día 14 de diciembre de 2016, la suma mensual de US$ 158.333; por el período anual que comienza el día 15 de Diciembre de 2016 y termina el días 14 de diciembre de 2017, la suma mensual de US$ 187.500 ; y, por el período anual que comienza el día 15 de diciembre de 2017 y termina el día 31 de diciembre de 2018, la suma mensual de US$ 208.333.

Se agrega, además, un bono por desempeño equivalente a 2 veces el valor bruto de los premios por cada partido amistoso o clasificatorio, pactados en la negociación de premios entre la Federación de Fútbol de Chile (FFC) y el plantel de jugadores de la Selección Chilena de Fútbol; y se mantienen el bono por resultado consistentes en los premios por Copa América 2015 y 2016, además del Mundial de Rusia 2018.

El 30 de septiembre, este documento sufre una quinta modificación respecto del “Bono por Resultado” donde se detalla que la compensación variable será acumulativa “y, en consecuencia, el devengo y pago de uno de ellos, no excluye a los demás estipulados”.

Así se llega al séptimo, y hasta el cierre de esta edición, último contrato: el del 16 de noviembre que publicó íntegro The Clinic Online y que une expresamente el laboral y el de derechos de imagen.

En el caso de Sampaoli, según el convenio, recibirá mensualmente la suma de US$59.234 en su equivalente en pesos por su trabajo en la selección y US$29.784 Beccacece y Desio. Además de los premios obtenidos por la Copa América: Sampaoli US$3.100.000 y sus dos socios en la selección US$1.550.000. Este nuevo ajuste implica que las sociedades de los argentinos, le otorgan el derecho y la licencia a la ANFP, ambos de manera irrevocable, para utilizar y comercializar la “Imagen del Equipo Técnico”, en lo que se refiere a cualquier tipo de actividad publicitaria o promocional, asociada a las labores propias de la “Selección Nacional Absoluta de Fútbol de Chile”, se lee en el escrito.

La cláusula incluye televisión, radio, medios impresos, medios online y fotografías. Las apariciones del cuerpo técnico, en el nuevo arreglo, se estipula que deben ser acordadas entre las partes. Dichas funciones pueden realizarse en Chile y eventualmente extenderse al extranjero.

Él y su staff están obligados, como lo estipulaban otros contratos, a comunicar por escrito a la ANFP cuando tengan en sus manos una oferta económica por sus derechos de imagen. Y la cuestionada asociación, se verá forzada a negociar.

El cuerpo técnico de Sampaoli, grupal o personalmente, quedaría liberado para gestionar su imagen en actividades o eventos promocionales o de publicidad que no se encuentren relacionados con las actividades propias de la selección. Respecto al pago de las remuneraciones contemplando ambos giros, su trabajo en la selección será pagado en pesos y los derechos de imagen en dólares, depositados en una cuenta que ellos indiquen.

*The Clinic intentó obtener una versión del técnico nacional, pero desde la ANFP respondieron que se encontraba de vacaciones en Argentina.