“Sabía que tenía que salir”: La historia del empresario chileno que pasó de vivir entre balaceras en La Pintana a fundar empresa que factura US$ 7 millones

Nació en una casa forrada en cartón y con piso de tierra ubicada en Cerrillos. Luego, gracias a un subsidio que ganó su madre, Manuel Concha se trasladó junto a su familia a un block ubicado en La Pintana. Allí creció, entre vecinos exconvictos con los que jugaba a la pelota y balaceras por las noches. Comenzó a trabajar a los 12 años. Hoy, de 38, Concha es uno de los fundadores de la compañía de software para empresas Kame ERP, firma que factura más de US$ 7 millones.

“Sabía que ahí no era, que tenía que salir”, relata Concha al Diario Financiero. Así que decidió estudiar en la universidad, algo que nadie del lado materno de su familia había hecho. De su padre, no tiene como saberlo, porque lo abandonó cuando tenía tres años.

“Mi mamá fue nana, trabajaba limpiando casas. Yo me pagué parte del colegio y toda la universidad”, cuenta el auditor contador.

En 2016, después de haber trabajado en Entel, Concha decidió emprender junto a su socio, Victor Jiménez, también contador auditor. Empezaron llevando la contabilidad de pymes como externos, y dedicándose a eso, vieron una oportunidad de negocio mayor: los contadores de entonces no sabían de tecnología y los software que existían eran caros, entre $8 y $10 millones.

Kame nace con el propósito de congregar a través de una sola plataforma todo lo que una pyme necesita para administrar sus finanzas: facturación, contabilidad, remuneraciones, flujo de caja.

“El mundo del software en Chile es gente muy preparada, pero muy ABC1. No es bueno ni malo, es como es. Pero está super alejado de mi realidad”, expresa.

El salto que los llevó a facturar más de US$ 7 millones

Su salto más grande y que lo llevó a una facturación actual de más de US$ 7 millones, fue después de que los socios vendieron la compañía a Accel-KKR, bajo la colombiana Siigo, el mayor grupo de software para pymes de Latinoamérica, que inyectó US$ 6 millones a Kame.

Antes de vender, hace poco más de un año, la compañía facturaba cerca de US$ 4 millones. Al año, Kame creció en un 60%. Su equipo pasó de 50 a 120 personas y el área comercial de 10 ejecutivos a 40.

Hoy, los fundadores conservan una participación minoritaria del grupo. Victor Jiménez es gerente general y Manuel Concha pasó a tener jefe, a reportar a Colombia y a alinear a un equipo que en solo meses se duplicaba. “Sentía que estábamos en las grandes ligas, con gente que lo había hecho en varios países y con millones de clientes”, recuerda Concha.

El empresario ya cumplió el año de permanencia que firmó con Siigo, y aunque podría irse, aún tiene un objetivo por cumplir: “Todavía no somos el número uno de Chile. Ese sería el gran hito”, expresa Concha.