Andrés Galperín, CEO de Apuestas Royal: “Colo Colo y Universidad de Chile costaban más de US$ 10 millones, y los once equipos que agarramos costaron US$ 3 millones”

Ya no es sorpresa ver logos de casas de apuestas en las camisetas del fútbol chileno, decenas de publicidades al borde de la cancha, o que todos los anuncios televisivos sean de empresas ligadas a casinos en línea. La realidad es que, en 2026, las casas de apuestas llegaron para quedarse: todos los equipos de Primera División tienen patrocinios de este rubro.

El año pasado la excepción era Unión Española, que era el único club de la categoría de honor que se opuso tenazmente a llevar un logo de un casino online en su indumentaria. Pero los recién ascendidos Universidad de Concepción y Deportes Concepción no tienen ese inconveniente, y, de hecho, son auspiciadas por la misma plataforma.

En ese marco, entre las plataformas que auspician a los clubes de la máxima categoría hay una que llama la atención por sobre las demás: Apuestas Royal, una sociedad que nació en Venezuela al alero de la Lotería de Aragua, y que tiene domicilio fiscal en Curazao, con el nombre de Bet N Play Solutions B.V.

Hasta el año pasado no auspiciaban a ningún club del fútbol chileno, pero este año irrumpieron con fuerza en el mercado: abarcan a un 68% de los equipos de Primera División.

Son 11 de 16 equipos de Primera División; ocho de ellos como auspiciador principal: Deportes Concepción, Audax Italiano, Deportes Limache, Huachipato, Universidad de Concepción, Unión La Calera, Ñublense y Cobresal; y tres como sponsor secundario: La Serena, Everton y Palestino.

Pero, ¿cómo llegó esta casa de apuesta, que no pertenece a la Agrupación de Plataformas de Apuestas en Línea, a patrocinar a más de la mitad de los equipos?

Un intermediario conocido

Fuentes de diversos clubes confirmaron a The Clinic que hubo un intermediario conocido que acercó a la sociedad a los clubes: Grupo Atenti SpA, una empresa de Marketing y actividades deportivas cuyo representante legal es conocido en el mundo del fútbol: Carlos Puelma.

Cabe señalar que Puelma es el delegado oficial de la Organización Mundial por la Paz Chile, que organiza eventos a lo largo de todo el orbe, como el Partido de Leyendas por la Paz, y que tiene nexos en el país con la ANFP, Colo Colo y Casinos Enjoy.

Por su parte, Grupo Atenti SpA produce distintas actividades deportivas en Chile, como la reciente inauguración del Estadio Municipal de Calama. Y es la encargada del Museo de la Camiseta, que exhibe indumentaria de los mejores futbolistas de la historia a lo largo de todo Chile.

Fue a través de la empresa de Puelma que Luis Quintana, uno de los nombres que está detrás de Apuestas Royal, pudo llegar a tener a diversas reuniones con los clubes del fútbol chileno.

The Clinic pudo confirmar que Apuestas Royal tuvo conversaciones con Colo Colo y Universidad de Chile para ser su main sponsor, pero la suma por ambos superaba los US$ 10 millones.

“Colo Colo y Universidad de Chile costaban más de US$ 10 millones, y los once equipos que agarramos costaron US$ 3 millones. Dos equipos cuestan más que 11. Nos pareció muy costoso y decidimos invertir en los 11“, comenta Andrés Galperín, CEO de Apuestas Royal, al otro lado del teléfono.

Andrés Galperín, CEO de Apuestas Royal: “El vínculo con los clubes es estrictamente publicitario”

En medio del misterio por saber quiénes están detrás del patrocinador principal del fútbol chileno, la figura de Andrés Galperín circuló en diversos medios de comunicación como el gran nombre vinculado a la plataforma.

Aunque vive en Dubai y nunca ha estado en Chile, Galperín afirma que sigue de cerca la operación de su negocio en el país.

Para esta entrevista con The Clinic, el empresario aclara el interés de su empresa en el fútbol nacional y descarta conflictos de interés por auspiciar a 11 equipos de la categoría de honor.

Además, adelanta que pronto abrirán oficinas en Chile, y asegura que la presencia masiva de su marca solo responde a motivos publicitarios.

–¿Cómo nace la plataforma?

–Somos un grupo de amigos; nosotros tenemos experiencia previa en el mundo digital y el entretenimiento. Hace cuatro años evaluamos la opción y decidimos crear una plataforma de fácil acceso. Queríamos hacer las cosas más fáciles y con estándares proyectados a lo que el usuario necesitaba. Fue un proceso largo de ensayo y error. Tratamos de no replicar los modelos existentes: el foco era qué hacía mejorar para crear algo atractivo y fácil de usar.

–¿Cuántos dueños son en total?

–Somos cuatro.

–¿Luis Quintana es dueño también?

–Luis se encarga del compliance, de la parte legal.

–¿Cómo evalúas su gestión? Han logrado una exposición gigante.

–No fue nada fácil. Fueron horas de dedicación para pensar estrategias. Estamos muy contentos, sentimos que Chile nos recibió con los brazos abiertos.

–¿Por qué es tan grande su interés en invertir en el fútbol chileno?

–Nuestra lógica es de marketing: demanda y posicionamiento de la marca. Entendimos que el fútbol es parte central de la cultura chilena. Los clubes en Chile representan más que un equipo deportivo, sino que una identidad que va con la comunidad. Es algo que nos resultó muy llamativo. El ecosistema en Chile está bien profesionalizado, tienen harta exposición mediática y conexiones fuertes entre los clubes y la audiencia. Decidimos que este era el camino para una marca que está en crecimiento.

–Para nosotros, Chile representa la excelencia en cuanto al mundo tecnológico. El público chileno es bastante exigente, y para nosotros Chile representa un gran reto. Ningún otro país nos va a exigir como Chile, por lo menos dentro de Latam.

–Apuestas Royal ha causado mucho revuelo en la prensa chilena, y la gran interrogante de todos es: ¿quiénes están detrás de Apuestas Royal? Auspician a 11 de 16 equipos de Primera División y a varios de Primera B. ¿No ven como algo negativo abarcar tantos clubes? Podría generar un conflicto de interés.

–El vínculo con los clubes es estrictamente publicitario. No participamos en ninguna decisión deportiva ni administrativa que pudiera provocar algún conflicto de interés.

–¿No tienen contacto con representantes?

–Tenemos contacto con canales oficiales para llevar a cabo el marketing. Nada más aparte.

––Su interés es estrictamente publicitario.

–Así es.

–Las casas de apuestas no están reguladas en Chile. ¿Ustedes están conscientes de esa normativa? ¿Saben del último fallo judicial que ordena bloquear las direcciones de una decena de plataformas online?

–Sabemos que el marco regulatorio en Chile aún está en discusión. Nosotros como empresa internacional operamos bajo las políticas internas de complemento y de responsabilidades de cada país donde estamos.

–Pero no forman parte de la Agrupación de Apuestas en Línea…

–En el momento en que salga el marco regulatorio nosotros vamos a ser los primeros que vamos a estar pendientes. Cuando esta actividad está regulada hay seguridad para los clientes. A nosotros nos gusta transmitir esa seguridad.

–¿Existen planes para seguir ampliando su presencia en el fútbol chileno?

–Queremos evaluar los resultados primero.

–Es su primer año con una inversión fuerte en Chile.

–Sí. Estamos evaluando de forma permanente distintas posibilidades de marketing y posicionamiento en Chile. Ahora no existe un plan de expansión automática en el fútbol, pero todas las decisiones a futuro dependerán de los criterios estratégicos, comerciales, y la visibilidad de la marca.

No somos un casino más. Nuestro objetivo es ser lo que el público necesita que seamos. Siempre estamos abiertos a sugerencias críticas y elogios.

Por último, desde Apuestas Royal remarcan que han tenido la iniciativa de hacer inversión con trasfondo social, como reparación de canchas deportivas, donaciones, recuperación de espacios y patrocinio de competiciones deportivas. Pero no los dejan por el estigma que tienen las casas de apuestas en Chile.