“Había un apetito por Seiko en Chile”: Cómo dos chilenos convencieron a la famosa marca de relojes japonesa de instalarse en el país

“Toda la vida crecí tratando de encontrar seikos”, cuenta Daniel Pinto a The Clinic, que junto a su socio, Javier Facuse, lograron convencer a la empresa de relojes japonesa de trabajar con ellos para aterrizar la marca en Chile. En octubre de 2025, Seiko inauguró su tienda en Parque Arauco, convirtiéndose no solo en la primera de la marca en el país, sino también en una de las dos únicas tiendas presentes en Latinoamérica.

Fundada en 1881 en Tokio, Seiko es una de las marcas relojeras más reconocidas del mundo. La familia Hattori, descendientes de su fundador Kintaro Hattori, controla la compañía.

Ambos socios compartían la misma afición por los relojes Seiko. Pinto cuenta que, desde pequeño, “cada viaje era una oportunidad” para comprar el producto japonés. “Con Javier éramos muy fanáticos de la marca. Nosotros somos coleccionistas y fanáticos de Seiko desde chicos, de hecho, mi papá también era fanático”, relata.

Daniel y Javier tuvieron un primer acercamiento a Seiko en 2018, cuando ambos trabajan para HBC, empresa chilena que comercializaba relojes de alta gama, fundada por el empresario Hernán Briones Gorostiaga, y que luego de tres décadas de historia, cerró en 2021.

“Convencimos a la empresa de que teníamos que ir a negociar con Seiko, y nos juntamos con ellos en Suiza. Los convencimos de que trajeran la marca con nosotros, y Seiko abrió con HBC el año 2018, pero solo alcanzó a estar un año y medio y la empresa cerró por pandemia. Fue un debut y despedida”, cuenta.

“Los logramos convencer de que éramos un candidato viable”

Siete años después de ese primer intento frustrado, Daniel y Javier seguían convencidos de que Seiko tenía espacio en el mercado chileno.

“Los logramos convencer, de nuevo, de que éramos un candidato viable. Así que para traer la marca, armamos una empresa nueva que se llama Monte Fuji, y con ella tomamos la representación de Seiko. Fue una empresa creada exclusivamente con el objetivo de traer Seiko a Chile“, cuenta.

Hoy, además de su tienda propia en Parque Arauco, los relojes se encuentran en cadenas como La Relojería, en el Mercado Urbano Tobalaba (MUT) y Mallplaza Vespucio, y Casa Marisio, ubicada en Concepción. “Y pronto estaremos abriendo algunas otras locaciones en Santiago. Nosotros estimamos que en cinco años debiésemos estar en diez tiendas“, adelanta Pinto.

Los planes de los socios para el futuro de Seiko

Aunque la estrategia de los socios está enfocada principalmente en crecer a través de grandes cadenas de relojería, la buena recepción que ha tenido su tienda en Parque Arauco los ha llevado a considerar expandirse con más locales propios, tanto en Chile como en el extranjero.

“Está el apetito de abrir otra tienda en Chile y además ojalá abrir otra tienda en otro país, estamos en negociaciones para eso. Es súper importante para nosotros, porque llevamos muy pocos con ellos, y ya nos están dando esta oportunidad”, valora.

Sobre el buen recibimiento que ha tenido la marca en el país, Pinto está convencido de que los chilenos llevaban años esperando la llegada de los relojes japoneses. “Había un apetito por la marca Seiko en Chile. Había una demanda que estaba ahí acumulada, latente“, asegura.

Un demanda que, afirma, se refleja en el éxito de sus ventas. Con un precio promedio de $600.000, Seiko Chile vende alrededor de 600 relojes en un mes, cifra que los socios esperan que suba a 1.000 unidades de aquí a fin de año.