La advertencia de Julio Alonso Ducci, director de Vinos de Chile: “Si posicionamos el vino, posicionamos a Chile, pero necesita mucha más ayuda de la que hoy se da”

Para los amantes del buen vino, la gastronomía y los panoramas al aire libre, llegó su época favorita: la de las vendimias de marzo, cuando los valles vitivinícolas de todo el país se llenan de celebraciones, degustaciones y la popular pisada de uva. Pero más allá del ambiente festivo que cada año convoca a miles de visitantes, la temporada también se transforma en una suerte de termómetro para la industria del vino local.

En ese contexto es que el director comercial de Vinos de Chile, Julio Alonso Ducci, analiza el momento que atraviesa el sector, los desafíos que enfrenta en los mercados internacionales y las perspectivas para una actividad que busca mantener su relevancia en medio de cambios en el consumo y crecientes presiones competitivas.

Pese a que el último año no estuvo exento de dificultades, Ducci destaca que el país mantiene una posición relevante en el escenario global. “Hay que de todas maneras rescatar que somos el cuarto exportador de vino embotellado del mundo, eso es por debajo de Francia, Italia, España. Obviamente el 2025 fue un año complejo, pero seguimos teniendo un 5% de market share, como de cuota de mercado global, como Chile”, plantea en entrevista con The Clinic.

Con todo, sí advierte que el mercado ha ido creciendo, lo que ha llevado a muchas viñas a por inclinarse por la venta de productos premium. “El vino está teniendo una competencia muy fuerte y eso nos obliga a nosotros como vino también a redefinirnos, a reinventarnos, a buscar nuevas vías, nuevos canales, nuevos envases, nuevos packaging, nuevos relatos”, dice.

—Más allá de las vendimias que vienen, ¿cuáles dirías que son los principales desafíos que va a tener que enfrentar el sector, sobre todo en Chile? 

—En Chile se entiende que el vino es una ventana para Chile. Lo ha sido por muchos años y sigue siendo el único rapport o el mayor rapport que tiene el extranjero hacia Chile. O sea, el vino abre puertas para Chile de una forma que yo, en mis trece años viviendo afuera, me he dado cuenta en estudios, en reuniones, lo leo, lo vivo y lo respiro. El vino es una puerta hacia Chile, y por ende, tiene que ser valorizado de esa forma por el Estado, por el gobierno de turno, por todos los sectores que inciden en el posicionamiento de Chile. Si posicionamos el vino, posicionamos a Chile, y eso es así, pero necesita mucha más ayuda de la que hoy se da.

Los vinos de España, Australia, Nueva Zelanda, incluso Argentina, tienen mucha más ayuda, y de todo tipo de recursos, para que salgan afuera, porque son mirados como ese poder identitario del país y nosotros todavía no entendemos eso institucionalmente. Entonces, eso es un gran desafío para el vino chileno.

El vino como una puerta a Chile

En esa línea, Ducci recalca que nuestro país se identifica con pocas cosas, pero que el vino como tal “permite abrir una puerta conceptual de Chile mucho mayor”. Lo anterior, explica, ya que “a través del vino tú puedes descubrir la geografía de Chile, La Patagonia, el desierto, Isla de Pascua. Puedes descubrir todas las costumbres del Valle Central de Chile, Santiago, que tiene muchas viñas y una ruta del vino enorme”.

“El vino es la forma de acercarse a Chile, entonces es mucho más concreto de lo que pensamos, y es una deuda histórica, digamos, de las instituciones en Chile“, remarca el director comercial de Vinos de Chile.

Más allá de las dificultas agrícolas y climáticas, Ducci considera que en nuestro país “podemos sortear muchos de esos desafíos, pero el más importante, a mí juicio, es la relevancia del vino. Es ponerlo en la palestra y ayudarlo para que el vino haga lo que sabe hacer, que es abrir puertas. Los desafíos propios de la agricultura y los desafíos propios de los tiempos de hoy yo creo que son menores”.

“Nunca estaremos en la retina si no conocen Chile más en profundidad. Y nos contentamos con decir que el mundo nos conoce, pero la verdad es que competimos con Europa, Australia, Nueva Zelanda, y en ese contexto, un contexto competitivo tan amplio, tan difícil, no estamos compitiendo bien hoy”, asevera.

La visión de Ducci sobre la vendimia 2026

Por otro lado, Ducci abordó las fiestas de la vendimia fijadas para este año, y en particular el Vendimia Fest, evento que Vinos de Chile prepara en conjunto con la Municipalidad de Providencia, para el próximo 11 de abril. “La vendimia históricamente ha sido un momento de celebración. En todos los países del mundo donde se cultiva vino, es un momento en que los equipos crecen y todos se abrazan, y es el momento más importante del año”, apunta.

Tras ello, explica que la intención es “traer la vendimia a la ciudad, traerla a un barrio patrimonial como el Barrio Italia, que es como un corazón de Providencia muy importante, con una oferta y un recorrido muy bonito, no solamente todos los restaurantes, sino que todos los edificios históricos que están en ese barrio. Y estamos con más de 45 viñas, desde Atacama a Patagonia, con sus releases más próximos, con pisada de uva, con música, con gastronomía, con emprendedores y su gastronomía única. Y al aire libre, abierto para todos”.

“Nosotros tenemos estos eventos hace años, y es la forma que podemos realmente hacer un punto en la agenda y decir, el vino es la congregación de todos, tanto de las familias, como de los amigos, como de todos los grupos. Es nuestra invitación a que conozcan de más de cerca la vendimia, no tienen que ir hasta las viñas, sino que pueden hacerlo en la ciudad. Así que para nosotros es un tremendo momento de fiesta”, resalta el director comercial de Vinos de Chile.